穿越时空的爱恋小说一个单子,从需求到合同的长征路-凡龙网络科技

发布时间: 6年前 (2016-01-20)浏览: 120
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之前我们有提到过中标的流程,针对项目合同的进展我们提的比较少,其实也是有很多朋友问到一个项目从交淡到签合同要走那些路,其实这段路对于部分项目来说,还是挺长的,今天我们来了解这里面的详情蔡万才。
一个单子,从需求到合同,中间的路并不是一帆风顺的
小项目签合同可能比较迅速,杰里韦斯特但对于上了一定规模的项目
真正的项目推进,往往不是按你的计划走
而是按客户的流程来进行
决定权就在把控关键环节和关键人物
长流程、长决策
一个销售老司机给我讲了个真实案例

某大型单位网管中心
是需求发起和提报预算的部门
先看看这个中心的组织架构

网管中心需求发起、预算方案


大量基础工作在这个环节,等到大大小小领导审批完

计划部做预算、做立项

这一步非常关键dokee,如果成功了,即成功一半

决策委员会最终审核机构

这一步需要有人为你“说话”

采购部成立采购小组
由纪检、法务、网管中心
生产部、计划部、采购部几人组成


招标公司开展招标活动

不要轻视这个环节,该做的事提前做好

厂商各种准备



这位老司机说



从甲方角度看
1、繁琐而严格的采购流程扎职,是企业自动化管理的有效方法,防止一人说了算的局面龙套帝,但也考验各部分的之间的协作能力。
2、在大的组织中凯莉丝汀,各个环节分开进行,不同的负责人,可以有效的减少暗箱操作。
从我们做项目来看
1、项目推进,按客户流程走,要有思路,有章法。
2、明确一个项目,具体在甲方哪个环节了?
什么时候立项红柳广告?
到哪个审批环节?
关键人态度如何?
遇到什么困难黑风城战记?
有多大把握?
.....
3、一上来找“老大”云荒只如初见,找“一把手”,这种思路要改。
“老大”也怕把自己“送”进去。
脚踏实地做好基层工作,才是正道。
4、甲方客户的人员流动性也很大赵红兵原型,比如调岗、升迁。
今天管,明天就不管了羊羊顶呱呱。
要对自己重点客户资源花丛炼心,进行有效梳理柴菁,及时更新。
5、过去拼关系、拼价格,现在拼产品、拼技术、拼趋势
甲方决策者更加理性忠武郎,更重视产品业务价值穿越时空的爱恋小说炸肉的做法。
优质的产品、过硬的技术、正确的趋势程序员鼓励师,这些客观因素,会成为未来项目决胜的关键。
有些步骤会根据公司的情况不同会省掉或增加,每个公司的效率不同,所以所消耗的时间和成本也有所区别丹生谷森夏。
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